苗木价格行情如何能做到用数据说话？

发布时间：2014/11/30

1.苗木价格指数 苗木价格指数是个“核武器”，不管是沪指、深指还是美国纳斯达克，有了指数，行情就有了风向标。 目前行业内比较成功的是夏溪花木市场的苗木价格指数。价格指数的采集方法主要是调研，比如花木理人员通过商户调研，将结果生成价格指数。价格指数可以反应一个区域特定品种和规格段的苗木价格行情。这就像股票一样，大盘涨不见得*股票都会涨，不能简单地从价格指数预测未来苗木价格走势，具体到特定品种就更难了。 互联网思维：通过调研得出的数据总有偏差，目前来看，只有通过交易获得的数据才*真实。因此，没有网上交易数据或者撮合交易的成交价格数据，苗木价格指数就容易存在质疑。苗易网可以与希望发布价格指数的机构合作，共同发布可信度较高的苗木价格指数，为产业规划提供科学的数据参考。 2.苗木价格波动曲线 价格波动曲线是指苗木价格存在周期性波动的现象，比较著名的农产品周期现象是“猪周期”，猪周期大概2年至3年会发生一次。苗木品种之间的价格波动周期大约为8年。苗木价格周期性波动与供求关系有关，也与人为调控因素有关。 互联网思维：经纪人联盟微调价格波动曲线的潜在影响力。猪周期是一种刚性需求造成的周期性现象，而苗周期却更多地是人为喜好造成的价格波动。除个别独特品种难以有替代品以外，大部分品种存在替代品，产品间的替代效果可以削弱苗周期对苗木经营业者利益的损害。当经纪人联盟强大到可以在价格低谷时吸收库存，价格高峰时释放库存，苗周期的波动曲线就会相对平缓，可以保护苗木生产者的合理收益。 3.苗木需求预测 经纪人预测未来苗木需求量，往往会根据自家的历史苗木销售状况来定，其实大家可以参考*信贷总额的发放量来预测。普遍而言，*信贷发行总额的1%可能会是苗木销售金额的增加值，如果*发放4万亿元贷款刺激经济发展，其中将会把苗木市场容量增加400亿元。 互联网思维：通过苗易网撮合的苗木交易数据将会记录苗木销售的历史情况，预测未来特定区域特定苗木的需求数量。这种预测未必会很准确，但是基于数据分析的预测，总比拍脑袋得来的靠谱。 4.苗木库存摸底 苗木库存摸底是进行生产规划的必要基础，库存摸底比较简单的方法是开车溜达，所到之处，看到的就是能够猜到的，估算一下特定品种的库存数量。这种做法速度快，成本低，但准确性无法保证。比较科学的方法是类似于森林普查的做法，但是需要耗费的人力成本巨大。*苗木库存如果用6个月时间去盘点，至少需要1.6万人，这个成本几乎没有一家苗木企业能够承受。 互联网思维：用户自己管理库存。苗易网提供库存管理系统给苗木生产企业及流通企业，大家的库存数据对于个体企业进行生产规划总是有帮助，并且这个数据体量越大，就越接近于真实状况。 5.苗木畅销产品预测 畅销产品是滞销产品毛利润的2倍至3倍，需求减去供给得到的差异就是未来苗木需求缺口，缺口越大的品种就会越畅销，也就会有越大的利润。但如果没有需求和供给的分析，如何得出结论呢？ 互联网思维：经纪人联盟对畅销产品的潜在影响。产品畅销一方面需要分析预测，另一方面也需要引导。这两年对畅销产品预测及成功运作的沃野园林，黄才权董事长对美国紫薇的大胆预测以及科学的市场策划，都取得了销售方面的成功。经纪人联盟对苗木生产及销售规模的影响比较大，每年运作一些品种，成功的概率也会增大。 6.监管成本 苗木经纪人是集采购、销售于一身，如果是老板自己，能够做的生意就很少，如果是依靠团队，那么可能会出现以下风险：利润率高、还款容易的订单，团队成员私下自己做了；利润率低、风险高的订单交给老板，*后的结果是肥了和尚穷了庙，老板反而成了弱势群体。 互联网思维：让老板和员工信息对称。经纪人公司在苗易网注册成为会员，将可以销售的产品按照规则放到网上，就可以等着订单上门了。如果苗木定价偏高，网站客服人员以及客户都可以通过网站点评，提醒经纪人公司调整定价策略达到促成销售的目的。员工在接单过程中所能发挥的个人主观能动性少，只要按照流程做即可，老板的监管成本就可以降低。 7.苗木交货验收 苗木验收成本主要是验收分歧引发的成本。苗木送到验收地点才说不合格，对经纪人来说是重大损失，解决方法往往是打折或者进行危机公关，这两种做法都会耗费大量成本。 互联网思维：验收前置、过程监管。苗易网上交易的苗木产品有照片和规格信息，如果送到的产品规格不符合，那么就是经纪人的错误；对于苗木艺术感觉的要求，起苗前，采购客户可以使用苗易网二维码树牌进行号苗并用铅封封存，这种做法可以基本保证送到的苗是客户选择的苗。如果客户没有进行提前号苗，经纪人可以在起苗前对苗木进行实地拍照，请客户确认。这种验收前置的做法可以有效降低验收纠纷。苗木进入流通环节后，经纪人、司机以及采购方可以使用苗易网APP软件对二维码树牌进行扫描，这样苗木在何时处于何地就会被记录。如果出现苗木死亡以及土球破损等异常，验收责任也比较容易鉴定。 苗木经纪人是苗木交易环节的重要组成部分，互联网的到来如同当初电脑普及一样，快速学习并应用新技术优化企业自身经营环节的经纪人，在行业利润率不断下滑的背景下，将更加容易生存下来。目前*各大苗木主产区都有企业或个人在推动苗木产业互联网应用，相比于2013年势头更加明显。《中国花卉报》社筹办的“*知名苗木经纪人联盟”是一个很及时的联盟，未来苗易网将不断完善客户体验，力求能够满足联盟落地的需求。（作者系苗易网总经理） 转载自《中国园林网》