苗木行业洗牌将不可避免

发布时间：2014/11/30

在不久前山东肥城召开的苗木供需对接会上，举办了一场“苗木供需对接与企业创新升*”的高端论坛。浙江森禾种业股份有限公司董事长郑勇平、浙江滕头园林股份有限公司董事长傅剑波、山东光合园林股份有限公司副总宋国防和山东省林木种苗和花卉站研究员闫大成等，分别就行业热点问题发表了自己的见解。 结构性机会大 在外部政策利好带动下，园林苗木行业将迎来市场良机，但行业内部低水平扩张太猛，产品结构性过剩难以避免，将经历一个洗牌过程。 郑勇平：美丽中国和生态文明建设对园林花木行业是一个重大机遇，将*大带动相关产品的需求。现在我们的建筑和道路都很漂亮了，但生态环境的建设与发达*差距较大。在建设美丽中国过程中，景观的彩化需求更为迫切，这样景观将更美丽。前景虽然看好，但因为行业整体技术水平低，这些年愿意改进的企业不多，导致产品跟不上需求变化，我估计会有三分之一的产品没有销路。 傅剑波：我国环境建设主要由政府投资，这种状态应该能持续几十年时间。我觉得随着大的生态建设的启动，大乔木将有较旺盛的需求，20年内应该是有机会的，20年后需求将逐渐萎缩，可能四五十年后就很少有人做了。 宋国防：今年的苗木市场应该还可以。举两个例子，北京的平原造林有30多*，天津前两年没怎么做大的项目，今年将全力创建“美丽天津”，都将带动苗木的销售。我们公司做的一些项目找优质大规格乔木很难，这也是一个普遍现象，这类苗木今后几年仍将是抢手货。 闫大成：山东苗木面积超过300*，小苗多，工程真正需要的苗子少，这几年苗木销售大部分是在苗圃内周转，没有被应用终端消化。预计2016年后，将有大量常规苗木进入市场，竞争异常激烈。 改变才能生存 针对行业产品质量普遍不高的现实，提质升*是多数企业的不二选择。同时要做好市场调查，增强风险意识，积*提升营销能力。 郑勇平：苗圃要保持竞争力，必须在品种、技术、产品等创新、提质，技术上一定要能往前再迈一步，要生产出高质量一致性的苗木，不能像现在看着“像狗咬过一样”。另外，苗木产品要想更好地对接工程需求，必须实行标准化。发达*能做到3万种苗木产品在售，就是因为他们实现了标准化。 苗木生产周期很长，风险比较大，理想的状态是行业实行产业分工，研发、生产、销售各做各的，大小苗形成接力生产，这样大家都比较轻松。要实现这个目标，行业必须有一个大的洗牌、整合、兼并过程，这个时期即将到来。 傅剑波：大苗圃投入大，回收时间长，一定要*好规划，找到合适的盈利模式。还要积*拓宽各种融资渠道，以应对各种不可预见的风险。我们公司的产品定位是规模化种植成熟的乡土树种，并积*开展这些树种的驯化选育工作。在苗圃选址上，综合考虑市场、经济发展水平、土地、气候带、物流等因素，以一地不超过1*为宜。 我们的乔木产品形成了系列化生产，有胸径10厘米、15厘米和18厘米以上这3个主打规格，10厘米是需求量*大的，15厘米是利润*好的，18厘米考虑特定需求，数量比较少。市场销售一直是我们重点做的工作，现在已经与几家地产公司形成了战略合作关系，为他们定向培养产品。除了建自己的销售团队外，我们还利用网络平台、经纪人队伍等进行销售。 宋国防：苗木的需求今后将更加规范和严格，不仅强调干形冠形，对于修剪质量、病虫害的要求也越来越高。以前发生过一车苗子因为一个小虫洞被销毁的事件，苗木生产者今后一定要避免类似的检疫风险。 闫大成：今后要做好三点，一是瞄准好苗不足的机会，生产高质量的良种壮苗，以质取胜；二是要做好市场调查，找到市场空缺，错时错位生产，以巧取胜；三是积*采用新技术新产品，加强管理，控制好成本，以价格取胜。 转载自中国园林网