苗木行业如何保持必胜

发布时间：2017/12/27

苗木行业如何保持必胜 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在孙子看法，取得战争的胜利是非常关键的。因为这涉及到个人的生死。“怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。”一旦国破家亡就无法挽回了。在商业上，失败一般还不至于失去性命，但也会让你身无分文，还负上一笔债。如何确保在苗木经营中取胜?我们来看看孙子的必胜思想。 孙子的必胜思想可分为三重： 必胜*重：多算胜，少算不胜，而况于无算乎 孙子十分强调“算”，他在《孙子兵法》的*章就提出“五事七计”来分析*的实力，对战争的双方实力进行综合评估，以预判战争的胜负和根据对方的弱项制定作战的策略。“五事”指道、天、地、将、法，分别从政治、天时、地利、人才、法制的角度来评估企业实力。“七计”是基于“五事”的基础上进一步细化而提出的更具体的衡量事项，分别为“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”。即企业主是否能获得员工的支持和拥护，上下一心；聘请的高层是否具备才能；天时地利是否能利用好，能否乘势而行；制定的规章制度是否可行有效；资源是否比别人多，团队是否比别人强；员工是否得到足够的培训和锻炼；奖罚是否分明。 如果你只是经营几亩苗地，亲力亲为，你可以不考虑“将”、“法”，但你还是要考虑气候、土质、水源等因素。*重要的还有齐心合力，即使你是单干，那也要你十分喜欢苗木，否则成功更多的是侥幸。 如果你经营了上千亩的苗圃，你就需要好好考虑“道”、“将”、“法”，充分发挥团队的潜能。否则你也只是依赖于你个人的能力，甚至消耗你的生命来赚钱，这样做苗木难以做大。 如果你自豪地说我的苗圃只聘请了5个人就管理了2000亩的苗圃，说明你的“道”、“将”、“法”还不够宽广。因为你把人数众多，且直接影响苗木种植、培育、起苗、装车等环节的工人排除在你的团队之外了。一个装车环节的不小心就足以前功尽费。 必胜第二重：胜兵先胜然后求战，败兵先战然后求胜 孙子认为，战争只是一种形式，不是胜负的关键。胜利是在交战前就已分出了，而不是在攻打时才考虑做法。如何在交战前取得胜利? 一方面企业要提前练好基本功，并打造好你的竞争优势。要想比别人做得更好，你就需要有更好的产品或服务。山东青岛有个年轻的小姑娘做速生紫薇，她的就在做好基本功的同时，炼造了特别的竞争优势：根好。根系的发达，让她的种苗有更高的成活率和生长速度。这种独树一格的竞争策略，让她胜利在前。 另一方面企业要做好运营规划。经营一个苗圃，要做好选地、场地规划、品种筛选等前期工作，不能随意跟风，也不能只顾埋头苦干技术活，对种植缺少计划。在互联网软件开发工作中，也存在类似的情况。为了更好地管理软件开发，行业内形成了项目经理制度，这个项目经理相当于苗圃厂长，对整体结果负责。经国内外对软件项目的量化数据分析得知，一个项目经理，每天能花20%的工作时间进行计划的制定、监控和优化，就可以大大改善软件开发进度。 必胜第三重：必以全争于天下，故兵不顿而利可全 全争，从表层的字面理解，可以理解为*是剑。要做到*是剑并不容易。练剑的人一般也就是对剑有浓厚的兴趣，只有少数人达到痴迷的程度，这类“剑客”的眼中也只是“剑是*”，心中只有剑，剑没了，什么也都没有了。*是剑是要做到手中无剑，却仍可“杀”人于无形。什么东西到了手，都能用于制敌。就像上面所举的例子，树根也可以是至胜的武器。 在商场中要做到全争，我们要更上一层。*是剑，依然处于杀戮的层次。更高层次的“争”应理解为合作共赢。竞争只是一种手段，不是目的，我们可以和对方直接竞争同一市场，也可以跟对方共同竞争另一市场。我们可以收购竞争对手；我们可以跟对方联盟合作，把生意做大，从而各自分得更大的利益。例如，在2014年，苗木行业涌现大量的交流会和苗木联盟，其目的也是为了追求更大的利益。 在互联网中，2014年联盟合作的*经典案例要数快的打车和滴滴打车这两家企业的合并。据闻，这两家企业在过去的一年“烧”了24亿人民币。双方为争夺打车软件市场，大幅度补贴的士司机和乘客，滴滴打车*高在一天补贴了1000万美元。打得如此火拼的两家企业都能合并经营，我们还有什么借口非要争个你死我活？