苗木电商之路有多难有多远

发布时间：2017/12/27

苗木电商之路有多难有多远 苗木行业近几年的日子不好过，可谓寒意阵阵。与之相反，苗木电商却开始风生水起，一些上市公司、大型企业纷纷大手笔建设苗木电商平台，在各种展会和论坛上，苗木电商的身影频频出现。在苗木电商的网站建设上，信息服务内容更加丰富，线上交易平台逐步完善。从硬件上看，苗木电商基本上是“万事俱备”了。 但是，因为苗木生产具有特殊性，苗木经营销售存在复杂性，所以苗木电商之路要更艰难，路途会更遥远。 电商为行业带来了什么？ 2014年前后，苗木电商涌现。与之前铺天盖地的各种苗木网站相比，苗木电商就像一股清新的风。那么，苗木电商到底为行业带来了什么？ 苗易网是专业的B2B苗木在线交易平台，于2013年10月正式上线，*创二维码树牌及相应的管理系统，2014年发布手机APP用户端，*创苗木行业微信营销系统。 据苗易网CEO马超介绍，苗易网目前注册用户超过5万人，每天在微信服务号上苗易网的页面点击量超过3万次，从后台上可以监督到一个订单的联系方式通过链接拨出去多少次，通过微信服务号回复的内容是哪些。这些数据说明苗木电商给苗木经纪人、生产者和采购商带来的是实实在在的帮助。 汇农天下网2015年刚起步，拥有园林苗木的经营优势和阿里巴巴股东的深厚背景，定位于园林行业综合性服务平台。在苗木供求这个业务版块上，汇农天下为行业提供四大平台：发布精准信息；提供担保交易，进行类似支付宝的诚信担保；在主要花木产区推出“金牌代购”，即在当地口碑比较好、诚信度比较佳的经纪人；整合物流配送，保证专车、及时送货。 爱淘苗2015年9月完整上线，有电脑版和手机客户端，解决了信息流和资金流问题，物流还没有完全对接好。CEO张卫华介绍，2015年在线交易签订三方合同的交易额是9500多万元，今年春节前3个月，通过平台支付了4200多万元，今年3月份一个月又支付了400多万元。这些数据表明，很多企业通过这个电商平台达成了交易。 苗多多网与其他电商网站有所不同，只做一个单品——香樟。这是国内*家移动互联网苗木单品交易服务平台。只做单品，减少了工作量，信息采集难度小，数据更准确，更有利于交易。 综合来看，苗木电商是“八仙过海，各显其能”。他们为行业提供的服务方式五花八门，但总体上都使苗木信息采集、交易等各方面水平有所提高。 哪些难点困扰电商发展？ 很多苗木人疑虑，苗木产品不同于工业产品，虽然都在强调标准化，但真正生产起来却很可能千变万化，产品都做不到整齐一致，苗木电商做得成吗？ 这个疑虑，其实就是苗木电商的一个难点。 马超感觉，苗木电商在执行上存在一定难度。苗木产品都是不十分标准的东西，不太可能通过线上的图片、报价和联系方式就能直接支付，还要有线下确认过程，因此在线支付功能就要受影响，也就不太可能形成资金池。而如果没有资金池，就不能形成电商闭环，这样的电商就是有缺陷的。非标准化产品的特性，导致了苗木电商比较难做。 长期以来，苗木行业存在着“潜规则”，卖苗、买苗大多数要靠关系网。没有关系，苗子不好卖，买苗也不踏实，还可能有拖欠钱款的风险。这种交易习惯或者说营销风气，至今还在沿袭，使一些行业人对苗木电商还存在怀疑态度，这是影响苗木电商快速发展的一个因素。 张卫华认为，苗木电商面临的*困难的事情，是苗木行业的无序和潜规则。*大的一个困难是关系性营销，交易效率非常差，交易成本很高。这个交易成本体现在两个方面，一个是信息的检索查询成本很高，另外一个是诚信成本特别高，对方报过来的价格、数量不敢确信，是不是能提供要求的数量根本不清楚。 支撑淘宝、京东强大发展的一个根本因素是大数据。同样，大数据也是苗木电商顺利进行下去的根本。但是，这个苗木大数据的采集真是非常难。大数据包括很多方面，苗木产品的不标准性、不一致性，导致报价信息、成交价格等各方面数据千变万化；如果买卖双方不通过线上平台完成全部交易闭环，也难以采集到真实的、规范的数据。怎样建立好大数据，是对苗木电商的巨大考验。 电商之路究竟能走多远？ 苗木电商纷纷崛起，但状况如何？马超的体会是，竞争很激烈，并不太好玩。那么，苗木电商之路究竟能走多远？ 对于新生事物，众多苗木电商企业还是抱有很大信心。 *花木网是国内创办*早的“互联网+”花木产业综合服务平台，今年初推出移动手机客户端“苗如意”。总裁陈建华认为，苗木电商将迎来快速发展阶段，电商也将给苗木行业带来巨大改变。2003年，*花木网起步时，是没有机会形成电商闭环的，用户不是在苗圃就是在工地，没法随时操作电脑。如今，智能手机飞速发展，让人们可以随时随地发布苗木产品信息，发布采购信息，电商的用户量将会爆发式增长。 中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长翁灵巍和爱淘苗CEO张卫华都认为，苗木行业人在电商平台上尝到的甜头还远远不够。张卫华介绍，爱淘苗发布的注册会员有1400多家，现在大概有90多家中间供应商，还不到1/10，所以未来的路还很长。 苗易网董事长宋敏敏认为，苗木行业的潜规则使交易缺乏保障，而苗木电商提供了线上交易平台，提供了类似支付宝的第三方支付平台，可以保证苗木交易不拖欠钱款，这是苗木电商的重要优势。随着苗木行业信用体系的逐步完善、人们交易习惯的改变，苗木电商这一重要优势将会发挥更大作用，促进行业进一步发展。 大数据是苗木电商的大难题，对此，几位电商老总纷纷提出了自己的想法。陈建华认为，短时间内积累不了大数据，而小数据慢慢积累到一定程度，就会成为大数据。苗多多网董事长旷庆丰认为，选择一个树种或几种产品进行精确分析和观察，使信息更精准，大家都这样做，*终就会有一个大数据的结果。张卫华和宋敏敏则提出了信息共享的建议，苗木电商可以联合起来共同建立公益性的大数据，共同使用。 解决了大数据难题，苗木电商之路一定会更宽广。 苗木电商是新生事物，前进的路上也布满了荆棘，但对苗木行业的引领作用却是无比巨大的。有了电商的框架，苗木产品才能更进一步走向标准化，交易过程才能逐渐规范，拖欠钱款的情况才会更好避免，物流才能进一步专业化、规范化。有了电商大数据的支撑，苗木生产才有可能有的放矢，苗木采购才可能轻松自如。