踏实执着的苗木经纪人的传奇创业路

发布时间：2016/12/11

　　在温江宽阔绵长的生态大道上，徐军开着车，一边哼着八十年代的流行歌曲，他的妻子祁妹从后座递上手机，给我看她设计的苗圃推广视频。徐军探头来看，祁妹闪身遮蔽，一番斗嘴后是片刻的沉默。徐军重又哼起歌，“我站在，烈烈风中……”我斜倚着车窗，五月的风带着这片植物王国独有的清凉，让我忘却了此行的目的，忘了我的采访对象徐军，我享受着此刻与这一家人相处的时光，就像相知多年的朋友。 　 尽管这只是我与他认识的第十八个小时。 或者我也可以换一个开头。 2011年，23岁的徐军跳出高高的挖掘机驾驶室，从工地明晃晃的烈日中走向远处斑驳的树荫，工头递过来一支香烟，寒暄了几句。此时的他不会想到，正是几句简单的寒暄，为他开启了进入苗木行业的大门。而一旦迈入这道门槛，就是广阔天地，就是如鱼得水，就是在这片古老、封闭的苗木之乡里，一个个青年们蜂拥崛起的神话。 　　工头：“*近工地上想采购一批紫薇，不知道哪里有得卖。” 　　徐军：“紫薇？我们那家家都种。要不我回去问问？” 　　这就是徐军做的*单苗木生意。他把赚到的一万多块钱分享给帮他一块找苗的伙伴，然后收拾行囊，回到家乡万春镇。在这片家家种苗，户户植树的村镇，苗木的种植技术和规模都有了很好的基础，唯独缺少的，是把它们销售出去的方法和渠道。而徐军抓住的，就是这样一个机遇。 　　在徐军开在家乡的茶馆里，祁妹给我倒上一杯热茶，陪我坐着聊天。徐军还在赶来的路上，一大早他就带着客户去都江堰的苗圃看桂花，说是*近不算忙，可依然没有片刻停歇。“*多的一次，连续56个小时不睡觉，号苗、发货，有一次一天之内出了两次车祸。实在是太困了，开着车就睡着了。我那时候挺着大肚子在家，真的担心死了。” 　　说起丈夫创业的经历，祁妹的脸上露出心疼，转瞬又扬起了语调。“他这个人就是太实在了，每一件事都要亲力亲为。”在确立了自己的目标之后，徐军就一门心思扑进了苗木这个传统而又新鲜的行业，一手搜集家乡周边的苗木信息，着手创建自己的苗圃；一手通过网络渠道推广，寻找客源，打开销路。每一个打来咨询的陌生电话，徐军都会热心回复，不厌其烦，以至于妻子经常因为打不进徐军的电话而着急上火；每一个前来看苗的新老客户，徐军必定全程陪同，迎来送往，以诚待人。尽管他并不是一个能说会道的人，甚至人多时会紧张，拍照时会害羞，但凭着自己近乎执拗的真诚和善意，赢得南来北往，见多识广的客户们一致的好评和信任。 　　“徐军这个小伙子，靠得住！” 徐军开在家乡的茶馆 　　热茶饮完再续，徐军推门而入，“不好意思，早上陪客户看苗，让你久等啦！”“没事没事，祁妹我都采访完啦。”我笑言。“别听她瞎说，呀，都中午了，咱们先去吃饭吧，我们万春特色的卤菜，一定要请你尝尝！”徐军边说边拉我往外走。祁妹向我使了个眼色，意思是：你瞧吧，他就这么个人。 　　在端上了七八盘卤菜之后，尽管我已多年不沾酒，但不知哪来的邪劲，我硬是和徐军干了一瓶啤的。 　　然后就是开头那个哼着歌，斗着嘴，吹着风儿的惬意时刻。“前面路口有交警！”徐军一脚刹车，和祁妹移形换位，我正丈二摸不着头脑，徐军打一酒嗝，“一瓶啤的也算酒驾。”好在祁妹身手不凡，一路穿街窜巷，果断迷失在下一个十字路口。“徐军，到底往哪边走嘛？”而此时，回应她的，是后座响起的呼呼的鼾声。 　　他太累了。 　　“平时只要他在，他是不会让我开车的，他怕我出事。”祁妹心疼地看着徐军，“我十八岁认识他，我们认识的第七天就一起借钱开了个服装店，一年以后我们赔光了生意，剩下的一万块钱，他带着我去上海玩了一圈。别人都说他怎么这么不靠谱，可我就是认定了他，他善良，踏实，能吃苦，拿心对我好。他做苗木生意赚到了*桶金，就给我买了一辆车，尽管只是一辆普普通通，毫不起眼的车，但这是通过他自己的努力换来的，就这一点，我都觉得特别的骄傲和幸福。” 　　徐军的苗木生意红红火火，也带动了家乡更多的年轻人走上苗木致富的道路。先后有二十多 个年轻人在徐军的带领下走进苗木行业，在与徐军朝夕相处的学习与共事之后，他们也都纷纷振翅单飞，开拓属于自己的事业。尽管有时会感到些许失落，但徐军依然固执地坚持着，把自己的经验无偿地分享给朋友，因为，有那么多的年轻人因为他改变了人生，走向了成功，对他而言，是排在给妻子买*辆车之后，另一件让他感到骄傲的事。 　　穿过层层状如巨伞的高杆桂花，杆直形美的紫薇，以及四川独有的各路造型花瓶，我们寻找着合适的拍摄地点。徐军特意换上了准备好的西装，头发向后抹得锃亮。“手交叉，抱在胸前，不，插*袋，露出大拇指，微笑一下，你太严肃了，不！不是这样笑！”于是就有了下面这两张照片。 　　我和祁妹对着相机回放爆笑，而徐军兀自哼着小曲，一脸得意洋洋。我大概听到他心里在说：“嘿嘿，我就是这样的徐军。” 因为老师说作文结尾要点题，所以…… 其实结尾还可以这么写。 在驱车开往双流机场的路上，路边的景色从整齐，秀美的苗圃渐渐转换成城乡结合部的凌乱与萧条。和徐军一家挥手告别的时刻，我竟有些留恋与不舍，我带着枯燥的采访工作而来，收获的却是珍贵的友谊与感动。成都，我会再来，徐军，啤的干了，咱打车走！