本人做苗木行业已经有近10个年头了，很多绿化品种价格的浮浮沉沉我们也是习以为常了。今天想聊的是近几年常遇到的一些问题，就拿香樟树举例吧。

我们的新客户一般*先都是电话沟通，

在沟通过程中我们能了解到客户所需要的品种，质量要求，品种数量等等，在此基础上我会给出一个合理的上车价格，还会事无巨细的解释各种问题。

初次达成合作意向后约定看树打号时间，当进入到实地看苗打号阶段的时候，往往才是这次生意的开始，就在前几天，好几位不同地方的客户来买香樟，

电话里沟通说要求不高，各种能将就就将就的感觉，我就根据他的描述15公分香樟报价950元，见面后实地号苗的时候就是挑纯精品苗，我们作为苗木经济合作社，

很多时候树苗不会是自己苗圃的，在打号之前我们就会和苗圃朋友按照客户所说的要求如实讲明，并在这样的质量基础上帮客户谈一个优惠的价格。

       言归正传，目前市场香樟行情确实火爆，达到50亩以上的精品香樟资源目前都是越来越少，很多紧俏规格如：12公分香樟--18公分香樟的精品树型很多时候组织起货源来的时候真是很有难度。我们这样长期做苗木行业生意的苗木人对香樟等一些绿化品种的价格是很了解的，尤其现在的网络时代，使得苗木行业的透明度越来越高，这样一来不管是买方，还是卖方都不会在价格上出现偏差。香樟树有它的特定性，比如同种规格的香樟，截杆发冒2年是一个价格，3年时一个价格，4年，5年又是另外一个价格，原生冠又是一个价格，整体分枝点要求也影响着香樟的报价，分枝点通常在1.8米--2.2米左右，特殊要求的分枝点价格又会不同。所以真实的网络广告报价只能给出一个价格区间，具体定价只能是来电沟通后才能知道的。

    下面我们就近期市场行情给15公分，18公分香樟报价：15公分香樟一般树形截杆3年左右850--950，截杆5年左右价格1050--1150元，原生冠价格1250--1400元。18公分香樟价格一般区间在1100--1300元之间。

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