近年来，国家在生态修复、环境治理领域投资加速明显，有越来越多的城市和地区加入到创建“园林城市”和“生态园林城市”的队伍中，这让生态环境与景观建设行业在此浪潮中获得新一轮发展机遇。
东珠景观主要从事生态景观设计、生态景观工程施工、苗木种植、园林养护等生态景观全产业链业务，其中，生态景观工程施工业务为公司收入和利润的主要来源，公司本次公开发行股票后，除了提供东珠景观业务扩张的资金支持，还能进一步升级苗木基地和购买所需机械设备，提升企业市场竞争力。
从单一走向多元 募投提升综合实力
生态修复与景观建设行业受政策与资本的推动，正向着新的高度进发，一方面从过去区域化发展向跨区域竞争变化，一批行业优秀的企业在业务模式、资金实力、资质能力等方面逐渐积累起竞争优势，传统的业务界限正在被打破。另一方面“一体化经营”成为一种新的发展趋势，企业逐渐拥有从绿化苗木种植、景观设计到景观工程施工、养护的完整业务结构，从而具备为客户提供一体化的综合生态景观服务。
东珠景观通过确立“立足江苏市场，打通京沪线，走向全中国”的市场开拓战略，积极在江苏省内及全国范围内开拓业务，目前已经形成了覆盖国内多个主要经济地区的跨区域经营格局。从东珠景观公布的项目可以看到，公司承接与实施了淮安白马湖湿地公园、南通老洪港湿地公园、无锡宛山湖湿地公园、洪泽湖国家湿地公园等大型项目，东珠景观正在从传统单一绿化建设项目为主，转向大型、综合性生态湿地项目。
为实现企业转型升级，东珠景观需要实施苗木基地升级、大规模业务扩张、扩大市场份额、技术升级和研发能力提升等发展计划，对公司提出了更高的要求，借助资本渠道，将为东珠景观上述业务目标的实现提供资金保障，创立新的融资平台。
公司此次募集资金投资项目均围绕东珠景观主营业务展开，有利于夯实公司在生态景观全产业链各业务环节的基础，提升公司在生态景观领域内的综合实力。募投项目中，补充生态景观工程施工业务营运资金项目，将提升东珠景观的自有资金实力，为生态景观工程施工业务快速发展提供必要的资金支持；珍稀苗木基地改造项目，有利于为生态景观工程施工项目提供稳定的苗木供应来源；购置生态景观工程施工设备项目，将采购生态湿地工程施工所需的一些大型设备；生态与湿地环境修复研发能力提升项目，有利于提升东珠景观的生态与湿地环境修复研发能力。
承接高规格项目 在手订单充足
东珠景观主要客户包括政府投资主体、企事业单位、地产开发商等，2014年至2016年，前5名客户实现的营业收入占当期营业收入的比例分别为61.47%、69.49%和70.56%，客户集中度逐年提高，但每一年度排名前五大的客户均发生较大变化。东珠景观表示，客户集中度逐年提高，系公司所执行的若干项目规模较大所致，如杭州萧山钱江世纪城沿江公园PPP项目，因需配合杭州G20峰会的举办而致使工期紧张，2015年、2016年工程进度较快，对该项目确认收入及占比逐年提高。
东珠景观在承接项目上，日益呈现工程规模较大、建设进度较快、毛利率较高、回款情况较好的特点，从新获取合同可以看到，2014年、2015年接连承接大型项目，其中生态湿地项目在手订单2015年末较2014年末增长91.85%，导致东珠景观在2016年为保证在建工程的施工进度以及质量，放缓了新项目承接速度，进而使得经营活动产生的现金流量净额大幅改善。
截至今年7月，东珠景观新增中标项目合计53228.11万元，其中新增设计中标项目3691.24万元，新增工程中标项目49536.87万元，并在多个省份和自治区与相关业主方签订了工程建设的框架协议，尽管东珠景观2016年度新获取合同数量和金额有所下降，鉴于2015年承接项目较多，东珠景观在手订单还很充足。
随着东珠景观近年来顺应行业的发展趋势，业务发展重点从传统园林绿化向湿地与生态修复转变，连续承接了多个金额较大的生态湿地项目，企业营收与利润逐步走高，2014至2016年实现的营业收入分别为72573.02万元、87874.29万元和97959.68万元，年复合增长率为16.18%；归属于母公司股东的净利润分别为12588.62万元、15124.01万元和18523.34万元，年复合增长率为21.30%。
