2012年9月 浙江萧山；夏日遇冷 5元一枝的龙柏跌到了1块多

萧山的苗木产业在全国都是出名的，可是最近几个月，不少苗农们愁眉不展，说起今年的苗木市场，更是叹起了气。“价格比去年不知道跌了几倍，连成本价都要保不住了。”苗农陈大伯一脸愁容。据市物价局监测预警分局的报告，今年上半年杭州市花木销售情况较去年同期有所下降。而作为萧山花木产业的拳头产品，地被苗特别是色块等工程用的小苗价格急剧下滑。同时，该报告对后期走势进行了分析，结果表明形势不容乐观。……[详细]

2012年11月 山东日照：今春嫁接龙柏小苗成风 现跌破成本价

苗市遇冷最先反映到小苗价格上，去年还让山东日照生产者赚得盆满钵满的小龙柏，现在每株售价仅0.15元左右，还不够成本钱。日照临海，气候温和，生产成本又较萧山等地低，2003年前后开始规模化繁育龙柏小苗，并逐渐掌握了温室内用侧柏嫁接龙柏的技术。2009年，随着新一轮苗木牛市的启动，到去年春天，每株龙柏嫁接苗价格达到了0.7元，亩纯收入过万元。受此刺激，去冬今春，日照新嫁接龙柏小苗近10亿株……[详细]

2013年8月 浙江萧山： 最“悲惨”的境遇 龙柏价格降到极限

龙柏遭遇最“悲惨”的境遇，价格已降到极限。以两年生、蓬径25厘米的龙柏苗为例，通常情况下每株售价超过2元，三四年前曾达到3元多，但是现在为0.6元至0.8元，远远低于成本价。究其原因，之前萧山的龙柏苗主要销往山东、苏北地区，随着当地育苗技术不断改进，嫁接成活率日趋提升，其低成本的优势逐渐显现，龙柏苗存量也开始增加，故而不再从萧山大批采购此类苗子。苗子卖不出去，自然价格一路下滑。此外，黄杨类苗木价格也比较低，例如蓬径15厘米、高度40厘米的二年生金边黄杨，之前价格为4毛多，现在不到3毛。此类传统苗木价格价格回落幅度差不多有20%以上……[详细]

2014年5月 江苏沭阳：龙柏蜀侩等常规小苗价格跌破成本价

目前龙柏、蜀侩等不仅价格低，而且走货慢。苗农为了快速出苗，同行业恶性竞争现象严重，价格战对惨淡的市场造成了更严重的影响。张总分析，除了苗农的恶性竞争，当地花木场成立南北花木中转站，在一定程度上也加剧了当地苗木供需的不平衡。基于价格等方面因素，花木中转站往往从其他地区调货而弃用了本土苗木，这无疑直接冲击了本地苗木的销售量。另一方面，由于当地“村村种花育苗”，种植散户较多，使得苗木规格难以统一；再者，苗农盲目跟风种植，导致苗木品种过于单一……[详细]

2014年5月 山东南湖：种植户拆了龙柏棚 改行种樱花

大地回暖，风和日丽，正是植树造林的好时候。日照市东港区南湖镇的育苗基地，也借着“3·12”植树节的东风，迎来了销售高峰。3月4日，记者在日照南湖镇的徐家坪、阚家城子等村采访了解到，这些刚刚从龙柏“造富神话”和“梦断滑铁卢”中回过神来的种植户，现在又把目光投向了樱花育苗。还算可观的价格，让不少人拆了龙柏大棚改育樱花。但不少人又开始担心，大量种植户的蜂拥而入，会不会再步龙柏的后尘……[详细]

2014年6月 江苏沭阳：苗木行情不好 龙柏小苗跌破成本价

江苏沐阳当地的苗木市场销售行情不太理想，像龙柏、蜀侩这些常规的小苗价格已经基本跌破成本价。近期，40厘米的高品质龙柏价格仅为0.55元/株。 据一亩田驻沭阳办事处负责人张伟介绍，他们苗木这块也不属于滞销，只是行情不好，前两年卖价2-3块的今年卖几毛了。正因为前几年行情好所以才出现农户盲目种植，其实苗木今年卖不出去好价钱，可以放在地里让它继续生长，滞销这个噱头是一些农户贷款大面积承包土地一时收不回本金。做总是生意有赔有赚有风险的，只是他们对市场评估不足，部分苗农盲目跟风种植，导致苗木品种过于单一，市场竞争压力也就越来越大……[详细]

龙柏量价齐跌 苗农亟待走出市场误区

近年来苗木产业发展速度比较快，但随着苗圃的面积扩张速度加快，销售的形式也有所转变，呈现出苗农直销，经纪人销售和网络销售三驾马车成并驾齐驱之势。在这样的情况下，苗农们跟风的思想意识还很强，看市场上什么苗子好卖就种什么苗子，你种我也种，你种三亩，我就种五亩，缺乏对市场行情的分析，缺乏科学种植的理念，更缺乏异质化竞争的意识。龙柏价格几起几落，仍然没有引起苗农的重视，这就说明苗农种植苗木具有极大的盲目性。”苗木经纪人李思新对记者说：“龙柏价格下跌，看似有多种原因，其实根本原因还是在苗农没有认真分析市场行情，包括一些从业多年的苗圃经理人，他们都没有现代化的销售意识，对市场的认知存在很多误区。我认为，要解决目前龙柏的销售难题，首先要急踩刹车，不能再继续扩繁。其次，要在精细化管理上下功夫，将龙柏养成精品，必要的时候一些实力比较强的苗农或苗圃，可以留存一些苗子养成大苗，进行造型，这样可以提高龙柏的附加值……[详细]

明年龙柏的价格及市场走势

对于明年春天龙柏的价格走势，特约记者采访了几位苗木经纪人，他们一致认为，明年冠幅20厘米的龙柏的价格不会跌破1元，价格上涨也不会超过1.5元。龙柏价格上涨主要因为春季工程走苗量大，而价格不会超过1.5元是因为龙柏的存圃量仍然很大，供大于求……[详细]

观点解读：

◎ 观点壹： 解决目前龙柏的销售难题，首先要急踩刹车，不能再继续扩繁。 苗农跟风种植，导致存圃量快速增长外，外加园林绿化工程减少。 苗木积压，供大于求已成定局。囤量消耗需要时日。

◎ 观点贰：切勿跟风，盲目转型；关注市场动态，理性分析苗木行情；避免品种相对单一。“看现在什么苗子价格高，什么苗子好卖就种什么。”不可取！

◎ 观点叁：多渠道经营，扩大现有销售渠道。近年来苗木产业发展速度比较快，但随着苗圃的面积扩张速度加快，销售的形式也有所转变，呈现出苗农直销，经纪人销售和网络销售三驾马车成并驾齐驱之势，多渠道销售为苗农或苗圃找到更多商机。

◎ 观点肆：从精品化入手，提升龙柏附加值。对于一些实力比较强的苗农或苗圃， 可以留存一些苗子养成大苗，进行造型，提升苗木品质。从而获得更多市场。